Вопрос возвращается снова и снова на первых проектных встречах: «На чём идём — Shopify или WooCommerce?» И честный ответ: зависит. Не из интеллектуальной лени — потому что оба инструмента серьёзные, и каждый выигрывает или проигрывает в зависимости от вашего профиля, каталога, команды и амбиций на три года.
Эта статья — не атака на Shopify и не безусловная похвала WooCommerce. Это нейтральное сравнение с реальными цифрами и конкретными кейсами, написанное агентством, которое разрабатывает на обоих и видело проекты, успешные и провалившиеся на каждом. Мы смотрим семь измерений, которые реально весят — общая стоимость на 3 года, гибкость, ownership данных, интернационализация, производительность, экосистема, комплаенс — прежде чем дать вердикт по профилю компании.
Если вы читаете это перед выбором, цель — чтобы в конце вы точно знали, для какого профиля каждое решение выигрывает, и для вашего — что выбрать.
Сравнивать сопоставимое
Сначала — обратно к определениям, потому что их часто забывают.
Shopify — это SaaS-платформа (Software-as-a-Service). Вы платите ежемесячную подписку, получаете хостируемый, поддерживаемый, автоматически обновляемый магазин. Никакого сервера в управлении, никаких плагинов в обновлении, никаких бэкапов в планировании. В обмен: вы работаете в рамках, которые начертил Shopify.
WooCommerce — open-source-расширение для WordPress. Вы устанавливаете WordPress на хостинг по своему выбору, добавляете WooCommerce (бесплатно), и строите магазин. Вы управляете хостингом, безопасностью, бэкапами, обновлениями. В обмен: у вас есть доступ к коду, вы владеете своими данными, и можете изменить что угодно.
Это две противоположные философии: «простота через ограничения» против «гибкость через ответственность». Классическая ошибка — сравнивать заявленные ежемесячные цены, не учитывая эту фундаментальную разницу.
Общая стоимость на 3 года
Посчитаем конкретно для B2C-магазина МСБ — 500 SKU, 1 500 заказов в месяц на втором году, продажа во Франции и в пяти странах ЕС.
Shopify — план Advanced 399 €/мес (≈ 4 788 €/год), комиссии Shopify Payments 0,6 % на транзакции вне Shopify Payments (потому что вы захотите другие способы оплаты), платные апы для закрытия пробелов (типично 100–300 €/мес на мультиязычность + SEO + email + апселлы), платная тема 200–500 € единожды. На 3 года: подписка ≈ 14 400 €, апы ≈ 7 200 €, тема + первичная разработка ≈ 5 000 €, итого ≈ 26 600 €.
WooCommerce — managed-хостинг (Kinsta, WP Engine или аналог) 60–200 €/мес в зависимости от трафика, целевые премиум-расширения (200–800 € каждое, единожды — WooCommerce Subscriptions, Smart Coupons и т. д.), первичная разработка темы и интеграций (~3 000–15 000 € в зависимости от сложности), maintenance ~80–200 €/мес. На 3 года: хостинг ≈ 5 400 €, расширения ≈ 2 000 €, первичная разработка ≈ 8 000 €, maintenance ≈ 5 400 €, итого ≈ 20 800 €.
При сопоставимом объёме WooCommerce дешевле на 3 года в большинстве МСБ-сценариев — разрыв растёт по мере роста каталога и потребности в кастомизации. Но этот расчёт ломается, если у вас нет агентства или внутренних компетенций — вы заплатите своим (вполне реальным) временем за управление платформой.
Гибкость, ownership данных и кастомизация
Это самый структурный различитель.
С Shopify ваши данные клиентов, заказов, продуктов живут в инфраструктуре Shopify. Доступ есть через их API, но массовый экспорт и будущая миграция — отдельный проект. Кастомизация checkout ограничена вне плана Shopify Plus (~2 000 €/мес). Код темы можно править, ядро — нельзя. Нельзя добавить бизнес-логику, которая фундаментально меняет воронку.
С WooCommerce ваши данные — в вашей базе MySQL, экспортируемые, ваши. Можно менять checkout, добавить шаг, убрать шаг, прикрутить любой CRM, ERP, рабочий инструмент. Для магазинов со специфической бизнес-логикой — сложная B2B-биллинг, индивидуальные расчёты, интеграция ERP — часто единственный реалистичный выбор.
У этой гибкости есть оборотная сторона: нужна команда, способная её пилотировать. Плохо обслуживаемый WooCommerce-магазин деградирует быстро. Плохо обслуживаемый Shopify-магазин остаётся функциональным — потому что Shopify обслуживает его за вас.
Интернационализация, платежи и комплаенс ЕС
Для французского МСБ, продающего в ЕС, этот пункт может быть решающим.
По мультистрановой продаже: Shopify Markets хорошо тянет мультивалюту и основные языки, но тонкие нюансы (НДС по странам ЕС, EORI, OSS) часто требуют дополнительного аппа или более высокого плана. WooCommerce, через WPML/Polylang + налоговые расширения (TaxJar, Avalara, Lengow), тянет мультистрановой ЕС нативно — при условии инвестиций в интеграцию.
По платежам: Shopify Payments навязывается, чтобы избежать дополнительных комиссий, что может блокировать локальные методы (Bancontact в Бельгии, Sofort в Германии и т. д.). WooCommerce интегрируется с любым PSP — Stripe, Adyen, Mollie, PayPlug — без наценки.
По RGPD/GDPR-комплаенсу: с Shopify вы — обработчик данных в североамериканском контуре (даже если у Shopify есть серверы в ЕС). С WooCommerce вы — контроллер, но с хостингом в ЕС и правильными плагинами (consent management, анонимизация) остаётесь во Франции/ЕС end-to-end.
Производительность, SEO и экосистема
Производительность и SEO примерно эквивалентны при равных усилиях — оптимизированный Shopify и оптимизированный WooCommerce достигают одних и тех же Core Web Vitals. Разница — в дефолтах: Shopify быстрее «из коробки», но упирается в потолок; WooCommerce требует работы, но может уйти дальше (page cache, edge, продвинутая оптимизация изображений).
Экосистема: у Shopify очень чистый, хорошо курируемый, платный App Store. У WordPress/WooCommerce — гораздо более широкая, но неоднородная вселенная плагинов, с бесплатным и платным, и очень неравным качеством. Выбор правильных плагинов требует опыта.
Когда выигрывает Shopify
Shopify — правильный выбор, когда:
- вы хотите быстро запуститься без технической команды (2–4 недели вместо 2–4 месяцев);
- ваш каталог простой (до нескольких тысяч SKU без сложных вариантов);
- вы продаёте на гомогенном рынке (B2C-mass-market, одна-две страны, стандартные платежи);
- у вас нет бизнес-логики, которую не закрывают доступные апы;
- вы не намерены инвестировать в команду или агентство в долгую.
Для соло DTC-фаундера, запускающего первый бренд, Shopify часто рациональное решение. Платите за простоту — выигрываете время.
Когда выигрывает WooCommerce
WooCommerce — правильный выбор, когда:
- у вас есть специфические бизнес-нужды, которые не закрывает ни один ап (сложный B2B, подписки со своей логикой, конфигураторы продукта и т. д.);
- вы продаёте в нескольких странах ЕС с НДС, локальными платежами, мультиязычностью — и хотите контролировать эти аспекты;
- вы хотите владеть данными и сохранить возможность сменить хостинг или стек без проекта переписи;
- у вас есть или планируется техническая команда или агентство-партнёр;
- вы намерены глубоко интегрировать CRM, ERP, PIM или внутренние бизнес-инструменты.
Конкретный пример: для нашего клиента BGL Fashion — премиум-fashion бренд, продающий в 20+ стран с 166+ SKU и мульти-валютной/мульти-языковой логикой, — WooCommerce позволил удержать 3 языка, 20+ рынков и ERP-интеграцию без ежемесячной растущей платы за каждую новую функцию. На Shopify Plus тот же объём стоил бы существенно дороже в подписке и аппах.
Вердикт по профилю
Чтобы сделать это операционным:
- Соло DTC-фаундер, первый проект, простой: Shopify.
- Французский МСБ B2C, средний каталог, мульти-ЕС: WooCommerce, если есть агентство; Shopify Markets, если нет.
- B2B-магазин со специфической бизнес-логикой или ценообразованием: WooCommerce.
- E-commerce с подписками, конфигураторами или плотной ERP-интеграцией: WooCommerce.
- Бренд, который быстро скейлится со стандартизированными операциями и высоким маркетинговым бюджетом: Shopify Plus остаётся конкурентным, если операционная надёжность для вас важнее стоимости.
На практике
Универсального ответа нет, и любой, кто утверждает обратное, что-то продаёт. Настоящий вопрос не «какая CMS лучше», а «какая CMS соответствует моему профилю на 3 года». Если хотите аргументированное мнение по вашему случаю — точные расходы, необходимые функции, ограничения ЕС — мы делаем это бесплатно.
В Seganiko мы разрабатываем на обоих и сопровождаем МСБ во Франции и Люксембурге в выборе e-commerce-архитектуры. Первый аудит и оценка — за счёт агентства.
